マーケティング戦略の9割を決めるのは STP。
S：市場を分ける（Segmentation）
T：狙いを定める（Targeting）
P：立ち位置を決める（Positioning）
👉 これを外すと、どんな戦術も全部ムダになる。
理論解説
STPはマーケティングの根幹をなすフレームワーク。
1.Segmentation（市場細分化）
市場を年齢・地域・価値観などで分ける。
2.Targeting（ターゲット選定）
その中で「誰に売るか」を決める。
3.Positioning（ポジショニング）
競合と比較したとき、自社がどう見られるべきかを決める。
👉 この3つが決まらない限り、広告もSNSもコピーも、すべて的外れになる。
具体例
・スターバックス：
S：コーヒー市場を「日常利用」と「体験型」に分ける
T：「体験型」の層を狙う
P：「第三の場所」として独自の立ち位置を確立
・Dyson：
S：掃除機市場を「価格帯・性能」で分ける
T：「性能重視」の層を狙う
P：「吸引力の変わらない唯一の掃除機」というポジションで差別化
👉 戦略はSTPからしか生まれない。
応用
・広告費をかける前に「誰に向けて発信するのか」を明確化する
・競合と同じ土俵ではなく「違う土俵」で勝負できるようにポジションを設計する
・商品説明ではなく「立ち位置の明確化」がブランド力を高める
👉 STPがズレると、マーケ全体が崩壊する。
ワーク
あなたのビジネスにおけるSTPを、1分で言えるだろうか？
・Segmentation：市場をどう分けた？
・Targeting：誰を狙っている？
・Positioning：どう見られたい？
言葉にできなければ、戦術を動かす前にまず整理が必要だ。
まとめ
マーケ戦略の9割を決めるのはSTP。
S：市場を分ける
T：狙いを定める
P：立ち位置を決める
👉 これを外すと、全部ムダになる。
ここまでが要約した内容です。
本編ではさらに全ての項目を掘り下げ、約7,000〜8,000字のボリュームになっています。
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