広告は“見る”で終わらない。
人が動くのは AISASモデル に沿っている。
Attention → 認知
Interest → 興味
Search → 検索
Action → 行動
Share → 共有
👉 SNS時代の購買行動は“検索と共有”がカギだ。
理論解説
従来の購買行動は「AIDMA（認知→興味→欲求→記憶→行動）」で説明されてきた。
しかしインターネット・SNS時代には AISAS が主流。
1.Attention（注意）
まず広告や投稿で目に留まる。
2.Interest（興味）
「ちょっと気になる」と思わせる。
3.Search（検索）
SNSやGoogleで「実際どうなのか？」を調べる。
4.Action（行動）
購入・申込など実際の行動に移す。
5.Share（共有）
買った／使った体験をSNSで拡散する。
👉 特に「Search」と「Share」はSNS時代に必須のステップ。
具体例
・飲食店：「映える写真」でAttention → 食べログ検索 → 来店 → SNSにアップ
・コスメ：「インフルエンサーが紹介」→ 気になる → YouTubeで口コミ検索 → 購入 → Instagramでレビュー
・ガジェット：「新製品発表」→ Twitterで盛り上がり → 比較サイトで調べる → 購入 → TikTokで使用動画投稿
👉 人は「広告を見て即購入」ではなく、必ず“検索と共有”を挟んでいる。
応用
・検索で見つかる情報（レビュー・比較・口コミ）を必ず整備する
・購入後に共有したくなる「体験価値」を仕込む
・SNSで拡散される導線を最初から設計する
👉 AISASを外すと、広告はただの“見てもらっただけ”で終わる。
ワーク
あなたの商品はAISASのどこで止まっていないか？
・Attentionで刺さっているか？
・Interestを深められているか？
・Searchに十分な情報があるか？
・Actionまでの導線はスムーズか？
・Shareしたくなる体験を提供できているか？
弱い部分を補強するだけで、購買率は劇的に変わる。
まとめ
広告は“見る”で終わらない。
AISASに沿って人は動く。
👉 SNS時代の購買行動は「検索」と「共有」が命綱。
ここを制する者が、マーケティングを制する。
ここまでが要約した内容です。
本編ではさらに全ての項目を掘り下げ、約7,000〜8,000字のボリュームになっています。
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