「絶対に開けるな」と言われると、開けたくなる。
人はなぜか“禁止”されるほど、逆にその行動を取りたくなる。
これが心理学でいう カリギュラ効果。
そして、広告やコピーライティングに応用できる“最強の武器”だ。
理論解説
カリギュラ効果とは、禁止・制限された対象に対して、かえって強い欲求を抱く心理現象。
・「立入禁止」と書かれると、逆に中を見たくなる
・「会員限定」と言われると、特別感が増して欲しくなる
・「ここだけの話」と言われると、強烈に気になってしまう
👉 人は「やるな」と言われると、本能的に「やりたい」に変換してしまうのだ。
具体例
・広告コピー：「絶対に検索してはいけない◯◯」 → 強烈に検索したくなる
・映画宣伝：「問題作につき、18歳未満鑑賞禁止」 → 禁止されることで注目度が爆上がり
・SNS投稿：「ここから先はフォロワー限定」 → 閲覧制限が欲求を刺激する
応用
・コピーライティングに“禁止ワード”を入れる（例：「絶対に読まないでください」）
・商品やサービスに「限定」「解禁前」「会員専用」などの制約を設ける
・SNSで「続きは◯◯で」と制限をかけ、興味を増幅させる
👉 禁止は、単なる制約ではなく“欲求を最大化する仕掛け”になる。
ワーク
あなたのビジネスや発信に、どんな“禁止の仕掛け”を加えられるだろうか？
・「会員限定」
・「購入者しか見られない」
・「期間中だけ公開」
ひとつ取り入れるだけで、反応率が大きく変わるはずだ。
まとめ
「絶対に開けるな」と言われると、人は開けたくなる。
これがカリギュラ効果。
👉 禁止は最強の宣伝文句。
使い方次第で、人の欲求を思い通りに動かせる。
ここまでが要約した内容です。
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