医者が薦めたサプリは売れる。
教授が推した論文は読まれる。
なぜか？
それは、人が 権威に従う心理（権威効果） を持っているからだ。
権威を添えるだけで、人は無意識に「信じる」方向へ傾く。
理論解説
心理学者スタンレー・ミルグラムの実験で、人は「権威者からの指示」に驚くほど従うことが証明された。
この現象はビジネスでも強力に働く。
・専門家の推薦
・大学教授の肩書き
・有名企業のロゴや導入実績
👉 権威は「信頼のショートカット」になる。
人は自分で考えるより、権威を基準に判断してしまうのだ。
具体例
・健康食品広告：「医師監修」「栄養士推薦」 → 権威があるだけで売上が跳ね上がる。
・ビジネス書：「◯◯大学教授推薦」 → 普段読まない層まで安心して手を伸ばす。
・ITサービス：「トヨタ、ソニーが導入」 → その事実だけで圧倒的な説得力になる。
応用
・専門家や著名人の推薦コメントを活用する
・導入企業や実績を前面に出す
・「～監修」「～認定」「～公認」など、権威を可視化する
👉 中身が同じでも、権威を添えるだけで売上は変わる。
ワーク
あなたの商品やサービスに、どんな“権威”を添えられるだろうか？
・業界の専門家
・影響力のあるユーザー
・信頼できる実績や数字
今日ひとつ、権威を補強できる要素を書き出してみよう。
まとめ
医者が薦めたサプリは売れる。
教授が推した論文は読まれる。
人は権威に逆らえない。
👉 だからこそ商品に“権威”を添えろ。
それだけで、信頼と売上が一気に変わる。
ここまでが要約した内容です。
本編ではさらに全ての項目を掘り下げ、約7,000〜8,000字のボリュームになっています。
続きは下記のnoteからご覧ください。
