競合だけ見ても無駄。
業界の脅威は5つある。
✔ 競合
✔ 新規参入
✔ 代替品
✔ 買い手
✔ 売り手
👉 これが戦略の地図、5フォース分析。
理論解説
経営戦略の大家マイケル・ポーターが提唱した「5フォース分析」は、業界構造を理解するフレームワーク。
単なる競合分析にとどまらず、5つの力（フォース）を整理することで、業界全体の“戦いやすさ”を把握できる。
1.既存競合：市場シェアを奪い合うライバル
2.新規参入者：新しいプレイヤーが市場に入ってくる脅威
3.代替品：顧客が別の手段に切り替える可能性
4.買い手の交渉力：顧客が「安くしろ」と圧力をかける力
5.売り手の交渉力：原材料や仕入先が価格を吊り上げる力
👉 これら5つが業界の“ルール”を決めている。
具体例
・コーヒー業界
競合：スタバ vs ドトール
新規参入：小規模カフェ
代替品：缶コーヒーやエナジードリンク
買い手：消費者が「安くて便利」を求める
売り手：コーヒー豆の価格変動
・スマホ業界
競合：Apple vs Samsung
新規参入：新興ブランド（Xiaomiなど）
代替品：タブレット、ウェアラブル
買い手：キャリアや消費者の選択肢拡大
売り手：半導体メーカーの供給力
👉 競合だけを見ても不十分。“業界の力学”を見なければ勝てない。
応用
・新規参入者が増える分野では「参入障壁」をどう作るかを考える
・代替品が出やすい業界では「唯一無二の価値」を磨く
・買い手・売り手の力関係を見誤ると、収益構造が崩れる
👉 自社の戦略は「5フォース」で照らし合わせて設計せよ。
ワーク
あなたの業界の“5フォース”を紙に書き出してみよう。
・競合は誰か？
・新規参入の可能性は？
・代替品は存在するか？
・買い手の力は強いか？
・売り手の影響力は？
答えを整理するだけで、戦略の盲点が浮き彫りになる。
まとめ
競合だけ見ても無駄。
業界の脅威は5つ：
✔ 競合
✔ 新規参入
✔ 代替品
✔ 買い手
✔ 売り手
👉 これが戦略の地図、5フォース分析。
ここまでが要約した内容です。
本編ではさらに全ての項目を掘り下げ、約7,000〜8,000字のボリュームになっています。
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