“得たい”より“失いたくない”が強い。
これが心理学でいう プロスペクト理論。
👉 広告の最強ワードは「今買わないと損」。
理論解説
プロスペクト理論とは、
人は利益を得る喜びよりも、損失を避ける恐怖に強く反応する心理を指す。
・1万円得られる喜びより、1万円失う苦しみの方が大きい
・損を回避するためなら、多少のリスクも受け入れる
👉 消費者は「得」ではなく「損」によって意思決定を左右される。
具体例
・セールスコピー：「今だけ半額」よりも「今逃すと通常価格に戻る」が強い
・保険商品：「将来の安心」よりも「備えがないと大損する」が刺さる
・会員サービス：「限定特典を逃すと損」という設計が登録率を高める
👉 損失回避の欲求を突いたメッセージは、人を強力に動かす。
応用
・コピーに「逃す」「損する」「後悔」という言葉を加える
・セールやキャンペーンは「得られるチャンス」より「失うリスク」を前面に出す
・価格表示も「割引額」ではなく「損失回避の表現」を強調する
👉 伝え方を変えるだけで、同じ商品が何倍も売れる。
ワーク
あなたの商品コピーは「得」だけを語っていないか？
今すぐ「買わないと損する要素」をひとつ追加してみよう。
まとめ
“得たい”より“失いたくない”が強い。
👉 これがプロスペクト理論。
広告の最強ワードは「今買わないと損」。
損失回避の心理を突いたコピーは、人を確実に動かす。
ここまでが要約した内容です。
本編ではさらに全ての項目を掘り下げ、約7,000〜8,000字のボリュームになっています。
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