人は商品そのものを買っているわけではない。
買っているのは「その商品を手に入れた未来」だ。

👉 コピーは“得られる未来”を描かなければならない。

理論解説

購買行動の本質は「ベネフィット＝未来の体験」にある。
・ドリルを買う人は、ドリルが欲しいのではない。
・欲しいのは「穴が開いた未来」だ。

同じように、
・化粧品 → 「美しくなった未来」
・学習サービス → 「スキルが身についた未来」
・高級車 → 「特別なステータスを得た未来」

👉 人は常に「未来」を基準に判断し、商品を選んでいる。

具体例

・ダイエット商品：「－5kg痩せた姿」をイメージさせるコピーで売れる
・英語教材：「海外旅行でスラスラ会話する未来」を描いた広告が成果を出す
・金融商品：「老後の安心」という未来像を提示することで契約率が上がる

👉 コピーの強さは「未来をリアルに描けるか」で決まる。

応用

・商品説明ではなく「未来のビジョン」を伝える
・セールスコピーは「〇〇できる未来」を一文で提示する
・SNS発信も「ユーザーが得られる変化」にフォーカスする

👉 商品を売るのではなく、未来を売ること。これがコピーライティングの本質。

ワーク

あなたの商品は、顧客にどんな未来を与えているか？
・どんな悩みを解決する未来？
・どんな喜びを増やす未来？
・どんな自己像を実現する未来？

一文で言語化できるだろうか？

まとめ

人は商品ではなく“未来”を買う。

👉 コピーは“得られる未来”を描け。
未来を描く言葉が、人を動かす最大の力になる。

ここまでが要約した内容です。
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