「定価10万円 → 今だけ5万円」
人はこれを見て「5万円も得した！」と感じる。
だが冷静に考えれば「5万円を払った」事実は変わらない。
それでも人は錯覚する。
これが広告屋の最強武器、アンカリング効果だ。
理論解説
アンカリング効果とは、最初に提示された数字や条件が「基準（アンカー）」となり、その後の判断に強い影響を与える現象。
・「定価10万円」が基準 → 「5万円」は破格に見える
・「30日間無料体験」後の有料課金 → 無料が基準なので安く感じる
・「通常価格より30%オフ」 → 本当の価値より“比較の差”で判断してしまう
👉 人は絶対的な価値で判断するのではなく、相対的な比較で判断している。
具体例
・家電量販店：オープン記念セール「通常198,000円 → 98,000円」。お得に見えるが、実際の価値は冷静に測れない。
・ファッションEC：「メーカー希望小売価格」からの値引き。多くの人は実際の原価や市場価値を知らない。
・SaaSサービス：「月額9,800円」より「年契約で実質月額3,980円」の方が心理的に“得”に見える。
応用
・価格提示は必ず「比較の基準」とセットで示す
・まず高いプランを提示してから、スタンダードプランを見せる
・割引ではなく「差額でこれだけ得した」と具体的に伝える
👉 価格は「絶対値」ではなく「見せ方」で決まる。
ワーク
あなたの商品・サービスは、どんな「アンカー（基準）」を示しているだろうか？
・定価
・他社比較
・上位プラン
今日ひとつ見直してみて、価格の見せ方を調整してみよう。
まとめ
「定価10万円 → 今だけ5万円」
人はこれを“5万円得した”と錯覚する。
実際には“5万円を払った”のに。
これこそがアンカリング効果。
広告屋の最強の武器であり、人間の購買を操る心理の一端だ。
ここまでが要約した内容です。
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